![Institutional Repository [SANDBOX]](images/dias.logo.png "Institutional Repository [SANDBOX]"){kind=logo}
Institutional Repository [SANDBOX]
Technical University of Crete
Technical University of Crete
EN
|
EL
| URI | http://purl.tuc.gr/dl/dias/B0A9112F-F545-4DFE-BC7D-B61C45035AF3 | - |
| Identifier | https://doi.org/10.26233/heallink.tuc.103011 | - |
| Language | el | - |
| Extent | 82 σελίδες | el |
| Title | Η Σημασία της μη λεκτικής επικοινωνίας στις επιχειρηματικές διαπραγματεύσεις | el |
| Title | The importance of nonverbal communication in business negotiations | en |
| Creator | Poulidakis Christos | en |
| Creator | Πουλιδακης Χρηστος | el |
| Contributor [Thesis Supervisor] | Moustakis Vasilis | en |
| Contributor [Thesis Supervisor] | Μουστακης Βασιλης | el |
| Contributor [Committee Member] | Tsafarakis Stelios | en |
| Contributor [Committee Member] | Τσαφαρακης Στελιος | el |
| Contributor [Committee Member] | Kontogiannis Thomas | en |
| Contributor [Committee Member] | Κοντογιαννης Θωμας | el |
| Publisher | Πολυτεχνείο Κρήτης | el |
| Publisher | Technical University of Crete | en |
| Academic Unit | Technical University of Crete::School of Production Engineering and Management | en |
| Academic Unit | Πολυτεχνείο Κρήτης::Σχολή Μηχανικών Παραγωγής και Διοίκησης | el |
| Content Summary | Η παρούσα εργασία εξετάζει τον ρόλο της μη λεκτικής επικοινωνίας στις επιχειρηματικές διαπραγματεύσεις καθώς και τους παράγοντες που συμβάλλουν στην αποτελεσματικότητά της. Μέσα από μια εκτενή βιβλιογραφική ανάλυση, η έρευνα θα εντοπίσει πώς διάφορες μορφές μη λεκτικής επικοινωνίας, όπως η γλώσσα του σώματος, οι εκφράσεις του προσώπου και η στάση, επηρεάζουν τις διαπραγματεύσεις. Επιπλέον, θα πραγματοποιηθεί η ταξινόμηση των διαπραγματεύσεων σε κατηγορίες, ώστε να αναδειχθεί πώς η μη λεκτική επικοινωνία συμβάλλει στην αποτελεσματικότητα κάθε τύπου διαπραγμάτευσης. 2.ΣΤΟΧΟΙ Ο κύριος στόχος της εργασίας είναι να διερευνήσει πώς η μη λεκτική επικοινωνία, όπως η γλώσσα του σώματος, οι εκφράσεις του προσώπου και η στάση, επηρεάζουν την επιτυχία των επιχειρηματικών διαπραγματεύσεων. Η έρευνα θα επιχειρήσει την ταξινόμηση των διαπραγματεύσεων σε διαφορετικές κατηγορίες και θα εξετάσει πώς η μη λεκτική επικοινωνία μπορεί να συμβάλει στην αποτελεσματικότητα κάθε κατηγορίας διαπραγμάτευσης, λαμβάνοντας υπόψη τις μοναδικές απαιτήσεις και προκλήσεις τους. Τέλος, η εργασία στοχεύει στην παροχή πρακτικών συμβουλών και κατευθύνσεων για επαγγελματίες που συμμετέχουν σε διαπραγματεύσεις, αξιοποιώντας τη μη λεκτική επικοινωνία για την ενίσχυση των διαπραγματευτικών τους δεξιοτήτων. Για την επίτευξη των παραπάνω στόχων, η έρευνα θα επικεντρωθεί στα εξής ερευνητικά ερωτήματα: Ποιες μορφές μη λεκτικής επικοινωνίας έχουν τη μεγαλύτερη επίδραση στην επιτυχία των επιχειρηματικών διαπραγματεύσεων και γιατί; Ποιες πρακτικές μπορούν να υιοθετήσουν οι διαπραγματευτές για να ενσωματώσουν αποτελεσματικά τη μη λεκτική επικοινωνία στις στρατηγικές τους; ΜΕΘΟΔΟΛΟΓΙΑ Για τη διερεύνηση του θέματος θα ακολουθηθεί ποιοτική μεθοδολογία, η οποία θα βασιστεί σε βιβλιογραφική ανασκόπηση. Η έρευνα θα επικεντρωθεί στην ανάλυση υπάρχουσας βιβλιογραφίας από επιστημονικά άρθρα, βιβλία και έρευνες που σχετίζονται με τη μη λεκτική επικοινωνία, τις επιχειρηματικές διαπραγματεύσεις. Συγκεκριμένα, ανάλυση θα στηριχθεί σε επιστημονικές πηγές που εξετάζουν τη μη λεκτική επικοινωνία και τη σημασία της στον επιχειρηματικό κόσμο, με έμφαση στη διαπραγματευτική διαδικασία και τις στρατηγικές. Θα αναλυθούν θεωρίες, μελέτες περιπτώσεων και αποτελέσματα προηγούμενων ερευνών. ΑΝΑΜΕΝΟΜΕΝΑ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΑ Η εργασία αναμένεται να αποδείξει ότι η μη λεκτική επικοινωνία παίζει κρίσιμο ρόλο στις επιχειρηματικές διαπραγματεύσεις και πως η κατανόηση και η χρήση της μπορεί να οδηγήσει σε βελτιωμένες επικοινωνιακές δεξιότητες και στρατηγικές. Τα αποτελέσματα θα μπορούσαν να αξιοποιηθούν για την ανάπτυξη εκπαιδευτικών προγραμμάτων και σεμιναρίων για επαγγελματίες και στελέχη των επιχειρήσεων, καθώς και για τη βελτίωση των επιχειρηματικών πρακτικών και στρατηγικών σε διαπραγματεύσεις | el |
| Type of Item | Μεταπτυχιακή Διατριβή | el |
| Type of Item | Master Thesis | en |
| License | http://creativecommons.org/licenses/by/4.0/ | en |
| Date of Item | 2025-04-29 | - |
| Date of Publication | 2025 | - |
| Subject | Negotiations | en |
| Subject | Διαπραγματεύσεις | el |
| Subject | Μη λεκτική επικοινωνία | el |
| Subject | Non-verbal communication | en |
| Subject | Επιχειρηματικές διαπραγματεύσεις | el |
| Subject | Business negotiations | en |
| Bibliographic Citation | Χρήστος Πουλιδάκης, "Η Σημασία της μη λεκτικής επικοινωνίας στις επιχειρηματικές διαπραγματεύσεις", Μεταπτυχιακή Διατριβή, Σχολή Μηχανικών Παραγωγής και Διοίκησης, Πολυτεχνείο Κρήτης, Χανιά, Ελλάς, 2025 | el |
| Bibliographic Citation | Christos Poulidakis, "The importance of nonverbal communication in business negotiations", Master Thesis, School of Production Engineering and Management, Technical University of Crete, Chania, Greece, 2025 | en |
Copyright © DIAS 2013
